Как часто вы ходите в магазин? О, да, в магазины ходит подавляющее большинство людей. Причем, многие не знают, зачем они пришли и что им вообще нужно. Просто неспешно прогуливаются по торговому залу, рассматривая предлагаемый ассортимент продукции. Не важно, что именно: продукты питания, обувь или бытовую технику. Как говорится, главное – сам процесс.
Поэтому многие рекламные предложения, акции, скидки рассчитаны именно на эту категорию людей. То есть тех, которые ещё не определились и приходят в магазин «просто повыбирать».
И тут вдруг – «бац»! Человек слышит определенную фразу и после этого появляется желание сделать покупку.
Фразы, заставляющие нас сделать ненужную покупку
Что это за «волшебные слова»?
Разумеется, мы не будем рассматривать абсолютно все существующие и не существующие фразы, однако наиболее распространенным, обязательно уделим внимание.
1. «При покупке 2-х вещей, третью вы получаете абсолютно бесплатно!»
Именно эта фраза оказывает большое влияние на людей, которые сомневаются: купить – не купить. Произнося фразу: «можете получить, получаете бесплатно» у людей автоматически срабатывает: «о, халява!», возникает особый интерес к этому товару.
2. «Вам так идет!»
Например, женщина меряет платье, а к ней подходит продавец и говорит примерно следующее: «вам так идет! Выглядите просто замечательно!».
Разумеется, после таких слов сразу же поднимается настроение и появляется желание это купить.
3. «У меня у самого(ой) дома такой же!»
Предположим, клиент начинает спрашивать у продавца: что вы можете сказать про этот товар, стоит ли его брать? А в ответ: да, это прекрасный товар! У меня дома такой же.
В качестве альтернативы, некоторые употребляют фразы: «у моей сестры (брата, дедушки, бабушки, жены) такой же!».
То есть главное – чтобы посетитель сделал покупку.
4. «Торопитесь! Этот товар последний»
Произнося подобную фразу, продавец всем видом показывает, что на это товар огромный спрос. Если вы не купите его сегодня, то потом его просто не будет.
Как видите, существует достаточно много фраз, которые употребляют продавцы с целью продажи какого-то продукта или товара.
Поэтому если вам приходится слышать подобное, относитесь к этому спокойно и воспринимайте как очередной трюк. А вообще, лучше всего заранее, перед походом в магазин определится, что вам нужно, сколько это стоит (хотя бы примерно) и тогда ваш шопинглайф всегда будет эффективным.
